建材行业的商家该不该做大店排污管
时间：2022/10/10 19:17:13 编辑：
建材行业的商家该不该做大店？
有人说，建材行业已进入大店时代，过去那种摆摊设点的小门店时代早就过时了。于是，商家们开始相互攀比，从一百平方米到四五百平方米，再由两三千平方米发展到三四千平方米。总之是越开越大。
诚然，建材大店有大店的好处。比如：门店大了，在上游的品牌企业面前可拥有绝对的话语权；门店大了，可吸引更多的高端消费者；门店大了，在同行中更能体现自己的“江湖地位”。
可是开大店容易，而养大店却难。从目前各省会城市的门店开支来看，一级省会的主流卖场每平方米月租在120元—300元，一个5000平方米的门店每月所支付的租金少则五六十万元，多则上百万元；门店装修也是大店的一项主要开支，按每平方米1000元计算，装修一个5000平方米的门店最少要500万元，按每三年装修一次，每个月的装修折旧费在14万元以上。
此外，要想支撑一个建材大店，首先就必须拥有一批设计师资源。可由于房地产市场不景气，设计师的业务也越来越少，建材产品供大于求的矛盾也日益凸显，这样一来，设计师向材料商所索取的回扣也就越来越高。按照市场行情，给一般家装设计师的返点是30%—35%，一些特殊工程的返点高达50%以上，按每月平均销售3000万元计算，每月给设计师的回扣就要900万元。
还有就是税收费用的支出。如果按5.6%的营业税来计算，每月销售3000万元所支出的营业税就要16.8万元，加上当地政府收的各种费用，每月的税费不会低于20万元；其次是运输费、投资利息、旅差费、员工工资、宣传费、仓库租金、车辆费用、物业管理费、业务招待费等，如果将这些费用分摊到每个月，至少不会低于50万元。照此计算，一个5000平方米的门店每月所支付的各种费用高达千万元。
当然，一个月能做到3000万元业务的商家几乎是极少数，有些大店商家在今年淡季时一个月还做不到100万元业务。可门店租金、装修摊派、物业管理费、投资利息、仓库租金、业务招待费等，每个月的固定开支至少就要250多万元，按照目前的产品定价行情，如果一个5000平方米的门店每月销售额少于800万元，那这个店肯定就要亏本了。
从国家的宏观调控政策以及经济形势来看，2010年的房地产市场变数很大，形势不容乐观，各种建材产品的市场份额还将持续萎缩。因此，商家开大店虽然从整合资源方面有一定的竞争优势，但开大店的投资风险也会越来越大，尤其是那些靠贷款来开大店的商家，一不小心，就随时有可能破产。
作为建材行业的大店经销商，要想摆脱大店所带来的投资风险，最好的办法是跨行业横向整合。也就是说，要充分利用自己的展示空间，向家具、陶瓷、五金 、饰品、办公用品、床上用品、家电、布艺等领域延伸和拓展，向一站式方向发展，使原来的产品单一化变成多元化。从产品多元化经营的角度来看，最好的办法是与同城相关联行业的商家进行联合经营，这样可以避开跨行业经营所带来的市场风险。
总之，开大店要具备许多先决条件，商家千万不要盲目跟风。
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